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引导客户买产品十分重要的一点是对产品价格的理解,即便宜和贵的关系。有用的东西贵一点也无妨,好东西再贵一点也便宜,看不上的东西多一分钱也嫌贵,差的东西再便宜也是贵。这就是产品客户的内心标准。产品客户除了产品价格、使用价值,更看重产品品牌的价值属性。
我们在和产品客户交往过程中,必须将商务谈判和技术谈判严格分开又有效融合。产品有产品的价值取向和技术取舍,而营销更侧重人的价值观和价格选择。
从巨风固定螺杆到永磁变频和两级压缩,再到巨风无油机,并非什么空压机行业颠覆性革命,而是借势环保节能,搭上了社会文明进步和工业文明革命的快车。
巨风永磁变频本来只是对产品省电的价格归类,继而发展到节能产品的价值转换。一时间,成为了故事大王的装逼神器,现在回归本来价值。这是一场引导客户买产品的现实案例。
我们说如何引导客户去买产品,我们应该根据不同产品客户归纳不同产品价值,备份产品诸种文化元素,赋予生命力量,细节至符号、色彩和情感。客户只有一种感觉,赚了,值。
买贵的,说明客户是个成功者,或者有权分管成功者的部分权力。与身份匹配的产品都不贵。客户或许曾经为今天的付出拼搏过,是一种荣耀,也是人生的回报。不知不觉拉开了与低端产品客户的距离。这个时候,不是产品贵了,而是自我感觉的人生。产品对于曾经沧桑的人,更有一种人生补偿的意义。
后,我们去解脱客户买产品时的道德绑架。有时候,产品会和节俭相矛盾,甚至产生负罪感。其实,这完全是谬论,有悖于工业文明的本质。我们可以理直气壮的告诉客户,产品的大价值就是产品所产生的价值属性,这是普通产品所代替不了的。
比如,节能环保所带来的社会意义和市场价值是产品和低价产品两者之间的价差无法比较的。当我们告诉客户贵的价值时,客户就有理由说服相关人买产品的理由。当一个人感到是在为别人付出,尤其是在为社会付出时,掏钱的速度比平时快十倍,反而觉得买便宜产品的人才是“罪过”。
买产品的人,都是人生更有往事,未来更有意义的人。
06-11
空压机维修用什么擦拭?首先在维修前保证空压机电源已切断,并有指示牌,内压泄放完毕,维修前,应熟悉空压机的原理和性能。 1、先用吹尘枪吹扫。 2、使用干净棉质布料擦拭空压机带油性的部件。 3、空压机表面可...
07-07
螺杆式空压机如何保养 说道螺杆式空压机保养应该做到以下几点; 1 螺杆式空压机每隔一段时间,应该进行一次上油保养,把原来的润滑油倒掉,换上新的润滑油,这个时间断根据实际的运行情况进行把控,一般6-12个月...
05-07
在使用空压机的时候,有时会出现机组耗油量大的情况,那么,造成这种情况的原因都有哪些呢?下面汉钟空压机代理商人员为大家总结出了以下几个原因,一起来看看吧! 1.冷却油量太多; 2.油气分离器破损; 3.二次...
07-05
冷冻干燥机常见故障及排除方法指南: 1.故障现象:干燥机不运行压缩机线路断开保险丝烧断热继电器动作高压开关动作压缩机堵转线路虚接或松动 2.故障现象:干燥机起动后短时间内即停止环境温度过高冷凝器堵塞?压...
04-24
正常空压机保养以运行2000小时为一个周期(新机次按照500小时),新购空压机首先面对的问题是500小时的首保,针对于为什么要做首保,如何做首保的,很多客户都存在着不少疑虑及不解。 有接触过很多客户,有些客户...
06-23
汉钟空压机代理商浅谈影响螺杆空压机排气量的四大原因: 1、吸气状态: 当吸气温度升高,或吸气管路阻力过大而使吸入压力降低时,气体的密度减小,相应地会减少气体的质量排气量。 2、转速: 空压机的排气量与转...
03-24
台湾汉钟空压机的空气压缩功能为众多行业提供了便利,是一种空气压缩装置,在选择台湾汉钟空压机的具体型号之前,首先需要对台湾汉钟空压机的使用特性及其应用情况进行详细了解,才能有效节省时间、精力与资金,...
06-19
随着介质的流动还会有一些灰尘、大颗粒物质,长时间积少成多,堵塞接踵而至,若不想出现故障,各处需方便于排放、清洗,排污阀至关重要,拥有较强的自动性,适合于不方便人工操作的位置。 阻力影响着效率,空压机...
05-11
汉钟空压机代理商总结螺杆空压机操作前的17大准备工作: 1.应保持电动机附近环境的清洁和干燥,防止电动机受潮或吸入粉尘。 2.柴油发动机应保持机身清洁无渗漏现象,并检查油、水有无缺少。 3.检查各运转部位有...
04-07
近几年来,购买压缩机及其配套设备已经发生了巨大的变化。 客户不再需要单独购买电动机,起动器和后冷却器。 今天,他们可以作为整体解决方案和集成软件包购买。 虽然安装过程比较简单,但是在哪里以及如何设计...
01-25
润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦,保护机械及加工件的液体润滑剂。在空压机中润滑不仅可降低机器的摩擦和磨损,同时还可起到密封、冷却和降低运转噪声的作用,良好的润滑条件是空压机长期可靠工作的重要保...
06-29
吸附式干燥机自动断电的主要原因及解决方法: 原因分析:电路过载 处理方法:检查电路并更换短路元件
04-21
静音无油空压机缸套与活塞及活塞环磨损过大而漏气怎么回事? 1. 观察气压表,如果指示压力不足,可让电动机中速运 转数分钟,压力仍不见上升或上升缓慢,当踏下制动踏板时,放气声很强烈,说明气压表 损坏,这时...
04-24
电机三相电流不平衡的原因有哪些? (1)三相电压不平衡; (2)电机内部某相支路焊接不良或接触不好; (3)电机绕组匝间短路或对地、相间短路; (4)接线错误。
01-26
压力开关用在空压机上面主要是来调节空压机的起停状态,通过调节储气罐内的压力来让空压机停机休息,对机器有保养作用.压力开关主要应用于电厂、石化、冶金行业等工业设备上输出报警或控制信号,在工业领域中有着重...
03-28
不同品牌的螺杆空压机厂家提供给客户的排气量也是不一样的。这给用户选型和销售工作人员带来了一些困扰。它们的排气量为什么会有这样的差异呢?汉钟空压机代理商小编通过多方空压机的资料了解到,造成这种情况的...
04-04
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05-05
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05-21
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05-17
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